中枢摘要：南京房地产神秘客暗访

1、VC品牌凭借赵雅芝、黄奕同款素颜霜在短视频平台走红，以破亿销售额冲进抖音好意思妆7月品牌排名榜TOP 10。该品牌自称“好意思白护肤向上品牌”，然则在售的居品中莫得一款具有好意思白特证。

2、VC品牌最热销的 居品为售价129元的“五重维C素颜霜”，官方宣称该居品有“亮白抗衰”作用，能“好意思白亮肤”，然则该居品备案为庸碌化妆品，而非具有好意思白特证的特别化妆品。 另外品牌称 总计居品均遴荐猕猴桃发酵液代替水算作基材，杀青了“无水配方”，而在备案因素表中，“水”因素却明显在列。

3、 “VC五重维C素颜霜”的备案东说念主广州臻颜化妆品有限公司，该公司在1688平台 上架的一款“抖音同款五重维C素颜霜”售价仅19.8元（100瓶起订），该居品从包材、功效宣称、乃至主要因素齐与VC的“五重维C素颜霜”高度接近，但价差超6倍。

4、VC品牌商标央求东说念主为厦门流量品牌解决有限公司，该公司领有“仙妃格”“VC”“女脸色质”等多个好意思妆品牌商标，况兼用“套模板”的时势批量制造抖音好意思妆品牌，凭借“高利润+明星背书+永劫候直播+爆品”的黄金公式，在抖音一站式完成种草和销售收割。

5、 居品性量不外硬，仅靠“流量玩法和投放妙技”无法使品牌发展长久，不外，无意这些品牌的操盘手根柢就不曾磋商永久发展，仅仅想收割一波快钱。

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对好意思妆交易而言，短视频平台是个神奇的舞台，从籍籍无名到通宵爆红，品牌逆袭戏码正在这里时时献技。

近期，一个名为“VC”的好意思妆品牌凭借“黄奕、赵雅芝同款”素颜霜在抖音杀出重围。

把柄果集·飞瓜的数据统计，抖音好意思妆7月品牌排名榜中，VC品牌以破亿元的销售额冲干预TOP 10，跑赢了欧莱雅、毛戈平、薇诺娜等一众驰名品牌。

VC是怎么火起来的？

比拟测度品牌，VC更像一个卖货的。本年四月昔时，该品牌一直不冷不热，月销不及300万元，直到4月、5月靠着明星背书和品牌自播才在抖音月销破千万元。

履行时势上，VC品牌对准三、四线30-40岁的初老女性，请来了在这一年齿段驰名度颇高的赵雅芝、黄奕为居品背书。明星光环的加抓下，品牌曝光度、驰名度和影响力赶快培育，而这些明星保举的视频片断也成为了VC在抖音上反复宣传的素材。

从收入占比上看，24小时不隔断的品牌自播是VC的杀手锏。把柄第三方平台数据，自播为品牌孝顺了品牌大略销售额，达东说念主履行和当然流量各为品牌孝顺约一成销售额。618时间，VC官方直播间最长作念到了4天10小时不下播，仅这凭一场直播品牌便达成了1000万-2500万元销售额。

飞瓜数据截图

范围9月28日，“VC品牌账号”有超122.8万粉丝，发布6条内容，获利超434万赞。除“VC品牌账号”外，VC的自播账号还包括“VC官方旗舰店”“VC好意思妆旗舰店”，通过开设多个直播账号搭建直播矩阵，VC最猛进度地运用了基于算法保举的抖音流量池，以此堆叠举座销售额。

为赢得消耗者信任，直播过程中，品牌自播间遴荐机械化的轮回话术，不休重迭居品五重维C、烟酰胺等中枢因素、绚烂修行考验阐发、主播试用直不雅成果等模板化内容，并加以限时、限量的小样挽救眩惑用户下单。

莫得好意思白特证的“好意思白护肤向上品牌”

有东说念主将抖音好意思妆白牌爆红的公式基本回归为：海量通投告白素材+日不落直播间+天禀背书。同期，夸大宣传是很多抖音白牌的暗疾，VC也不例外。

在品牌官方先容中，VC以好意思白护肤向上品牌自居。讥嘲的是，该品牌在售的素颜霜、面霜、眼霜、精华等主力SKU中，莫得一款居品拿到了好意思白特证。

VC最热销居品是一款售价129元的“五重维C素颜霜”，该款居品凭借一瓶替代“面霜、遮瑕膏、阻隔乳、妆前乳”的中枢卖点吸引了不少用户。范围当今，该居品全网销量超140万件，累计销售额超1.8亿元。在恢复消耗者留言时，VC品牌官方称，“这款维C素颜霜内部有专利时间和文凭，内部含有五种不同的维生素C和烟酰胺，能好意思雪白肤。”

抖音旗舰店截图

把柄《化妆品监督解决条例》，在我国化妆品分为特别化妆品和庸碌化妆品，区分实行注册和备案解决。其中，用于祛斑好意思白的化妆品被归为特别化妆品。此外，VC官方旗舰店也将五重维C素颜霜被描绘为“亮白抗衰”居品，并要点描绘了“五重维C”在皮肤色素产生、色素心绪变淡等设施的作用机制，按常理推断应属特别化妆品。然则，国度药监局化妆品监管APP显现，该居品备案编号为粤G妆网备字2022384763，为庸碌化妆品，而非具有好意思白特证的特别化妆品。

另据《化妆品功效宣称评价表率》，宣称具有祛斑好意思白功效的化妆品，应当由化妆品注册和备案考验机构按照强制性国度程序、时间表率的条件开展东说念主体功效评价试验，并出具阐发。但在对外履行中，品牌方并未呈现居品的关系阐发。这意味着，VC卖了近2亿的所谓“亮白抗衰”素颜霜，不但莫得好意思白特证，也很可能躲避了本钱腾贵、周期漫长的东说念主体功效评价试验。

事实上，就这款素颜霜而言，并非莫得证明“亮白”作用的因素，比如配方表中的“二氧化钛”就能通过“物理避讳”款式达到皮肤短期增白成果。不外，无意是由于这一因素作用机制过于通俗，在居品宣称中二氧化钛被微妙地弱化了，改姓易代的是对五重VC因素作用描绘的大费翰墨，客不雅上指令消耗者合计居品亮白成果来自VC因素的“化学作用”。

化妆品监管App截图

不啻所谓的好意思白功效，VC的很多擦边宣传齐经不起推敲。比如，品牌宣称总计居品均遴荐猕猴桃发酵液代替水算作基材，杀青了“无水配方”，神秘顾客网站而在备案因素表中，“水”因素却明显在列。

与同源工场出品价差超六倍

在抖音，VC品牌辛苦打造自主研发品牌东说念主设，在履行视频中强调本人专科布景、实力淳朴，宣称居品由李海航博士率大众团队自主研发，耗时多年。试验上，VC品牌运营与供应链爱憎分明，中枢居品以至并非自主备案。

中国商标注册查询系统中心显现，VC品牌商标央求东说念主为厦门流量品牌解决有限公司；而国度药监局化妆品监管APP显现，“五重维C素颜霜”的试验备案东说念主则是广州臻颜化妆品有限公司。

在化妆品业内，这是终点常见的贴牌模式。该模式下，由于品牌方不具备坐褥天禀，也不可建造完善的质地解决体系及配备质地安全崇敬东说念主，因此便将品牌商标授权给工场，由工场充任居品备案东说念主的扮装，对化妆品的质地安全和功效宣称崇敬。

在1688平台，广州臻颜化妆品有限公司上架的一款“抖音同款五重维C素颜霜”售价仅19.8元（100瓶起订），该居品从包材、功效宣称、乃至主要因素齐与VC的“五重维C素颜霜”高度接近，但价差超6倍。

1688平台截图

当今，VC品牌在抖音站表里的口碑南北极分化。第三方数据平台显现，近30天内，VC找了超1200个带货达东说念主协作，发布了上千条带货视频，与店铺关联的带货视频下则是清一色的好评。但在小红书等站外平台的消耗者反映中，消耗者关于VC品牌多是吐槽其居品与宣传的“防水、不脱妆、不假白”成果大相径庭，有消耗者使用后称居品卡粉严重、假白，也灵验户直言该居品“踩雷”“太难用”。

昨早虽然大雨滂沱，但未减年轻人找工作的热情。在博览会开始前半小时，已有500人在场排队，故大会提早15分钟让人入场。排头位的是中五学生罗远通，他表示，刚考完会考一星期，天天呆在家已感到沉闷，急不及待搵工。他希望找到店务员、侍应生等可以学到人际沟通技巧的职位，故一入场已旋风式地拿取现场所有相关职位的申请表密密填写。

“神秘顾客”是由经过严格培训的调查员，在规定或指定的时间里扮演成顾客，对事先设计的一系列问题逐一进行评估或评定的一种商业调查方式。针对食品零售终端的神秘客，所发挥的作用集中在：找出客户的问题所在，提出改进方案，改善门店管理。现今可喜的看到，中国的食品业界已经逐渐成了企业自检、工商部门监察、第三方商检和社会监督四道网络保障食品安全。越来越多的大型零售终端通过邀请第三方检测机构以“神秘顾客”的形式，凭借其在食品领域内卓越技能，发现供应链中的漏洞和疏失之处。

可“复制粘贴”的品牌设施论

前文提到，VC品牌商标央求东说念主为厦门流量品牌解决有限公司，该公功令东说念主为林幼娥。把柄爱企查，林幼娥还是仙妃格（徐州）化妆品有限公司的法东说念主，而厦门流量品牌解决有限公司同期领有“仙妃格”“VC”“女脸色质”等多个好意思妆品牌商标，而其中的仙妃格亦然“驰名”抖品牌。

爱企查截图

若仔细不雅察“仙妃格”和“VC”能够发现，从抖音自播间投流战略、到明星背书素材、再到爆品模式，两品牌的打造旅途高度一致，以至品牌slogan齐一样——VC自称“好意思白护肤向上品牌”，仙妃格自称“好意思白护肤率领者”。

在品类战略上，两品牌领路地错开了竞争，VC主营好意思妆护肤，客单价100-200；仙妃格主营个护家清，价位在50元至100元，主力居品是一款好意思白沐浴露，居品试验备案东说念主与VC素颜霜一致，亦然前文提到的广州臻颜化妆品有限公司。

无非凡偶，在广州臻颜化妆品有限公司的1688店铺中，与仙妃格注册号同为“国妆特字G20210393”的好意思白沐浴露单价仅12.5元，而贴上仙妃格logo后，居品单价在品牌店铺单价为79.9元，雷同翻了6倍。

1688平台截图

从疑似VC背后操盘公司——厦门流量品牌解决有限公司的名字便可看出，这家公司一启动就莫得将本人定位为流量的玩家，而长短成例兴味上的好意思妆公司。如今，这家厦门公司正用简直“套模板”的时势批量制造抖音好意思妆品牌，凭借““高利润+明星背书+永劫候直播+爆品”的黄金公式，在抖音一站式完成种草和销售收割。

如今，VC和仙妃格的套路，让东说念主们不由意料了月销曾在3个月内赶快从2000万涨到2亿、屡次干预抖音好意思妆护肤类宗旨榜单前哨的早期“抖音白牌“代表——肌先知。当今，该品牌已停播数月，多个账号的橱窗清零，近30天的GMV仅10-25万元，其背后操盘公司被爆拖欠供应商大额债务，最高欠款近千万。

解数连系创举结伴东说念宗旨杨曾深度瓦解肌先知的投流移交——从选品到作念短视频内容，再到作念自播，有一套丝丝入扣的逻辑和历程，促成了它的快速起量，但其自营投流移交，本钱较高，可抓续性较差。这能够讲解为什么快速走红的很多抖品牌会慢慢走向雕零。

如今的“抖品牌”与十多年前的“淘品牌”具有一定相似性，这两类品牌齐是收拢新渠说念和新媒体带来的红利，在极短的时候内杀青了销量的快速冲破，骨子上齐属于“渠说念品牌”。在电商平台流量红利慢慢回落确当下，对VC、仙妃格们而言，该想考怎么才气永久发展，在真的的研发、工艺、品牌力上抓续打磨南京房地产神秘客暗访，而不仅限于在流量玩法和投放妙技。不外，无意这些品牌的操盘手根柢就不曾磋商永久发展，仅仅想收割一波快钱。